「良い不動産屋」と「避けるべき不動産屋」を見分ける、たった3つの質問
「良い不動産屋」と「避けるべき不動産屋」を見分ける、たった3つの質問
「ネットで気になる物件を見つけたけれど、問い合わせ先の不動産屋がなんだか心配…」 「強引に契約させられたり、おとり物件に騙されたりしたくない」そんな不安を抱えてはいませんか？
実は、賃貸物件探しにおいて「どの物件を選ぶか」以上に重要なのが「どの不動産屋（担当者）を選ぶか」です。
不動産業界の仕組み上、多くの物件情報は共有されています。つまり、同じ物件でも「誠実なプロ」から借りるか、「目先の利益を追う業者」から借りるかで、初期費用や入居後の安心感がとてつもなく変わってくるのです。
今回は、初対面のコンタクトで相手の誠実さを一瞬で見抜くための「3つの質問」を伝授します。
1. なぜ「不動産屋選び」がすべてを決めるのか？
現在の不動産業界では「レインズ」という不動産業者間ネットワークにより、基本的にはどの不動産屋でも同じ物件を仲介できます。
それなのに、なぜ「当たり外れ」があるのでしょうか。それは、担当者によって「情報の透明性」と「交渉力」や対応が全く異なるからです。
悪い担当者に当たると、本来不要な「室内消毒代」や「独自の安心サポート」を強制的に上乗せされたり、物件の欠点を隠して契約を急かされたりするリスクがあります。だからこそ、最初の「見極め」が肝心なのです。
2. 担当者の本音を引き出す「3つの質問」
問い合わせ時、または内見の待ち合わせ前に、以下の3つの質問を投げかけてみてください。
①「この物件、現地集合で内見できますか？」
まず確認すべきは「おとり物件（実際には契約できない目玉物件）」ではないかという点です。
- 良い反応：
「はい、現地でお待ちしております。鍵の手配も済んでいます」
- 怪しい反応：
「まずは一度、お店に来てアンケートを書いてください。それから社用車でご案内します」
「お店に来ないと内見させない」という業者は、おとり物件で集客し、店舗で別の（業者にとって都合の良い）物件を押し売りしようとしている可能性があります。
②「この物件の『デメリット』を3つ教えてください」
プロとしての誠実さと専門性を測る質問です。
- 良い反応：
「実は日当たりが少し悪いです」「共有部の清掃頻度が低めです」「隣が公園なので週末は少しうるさいかもしれません」
- 怪しい反応：
「特にありません。すごくいい物件ですよ！」「今すぐ決めないと無くなりますよ！」
メリットしか言わない担当者は、あなたの生活よりも「成約」を優先しています。欠点を即座に答えられる担当者こそ、プロとして信頼に値します。
③「初期費用の見積もりを『概算』で今すぐ出せますか？」
不透明な上乗せ費用がないかを確認します。
- 良い反応：
「仲介手数料、火災保険料、保証料などの内訳をすぐお送りします。火災保険はご自身での加入でも相談に乗れますよ」
- 怪しい反応：
「契約の意志が固まってからでないと出せません」「審査を通してみないと分かりません」
初期費用をブラックボックスにする業者は、後から高額なオプションを盛り込んでくるケースが多いため、注意が必要です。
まとめ：違和感は最大のサイン
もし質問をした際に、相手が不機嫌になったり、回答をはぐらかしたりしたなら、その不動産屋とは縁を切るのが正解です。
「良い不動産屋」は、あなたの質問を「真剣に探している証拠」と捉え、喜んで答えてくれるはずです。3つの質問をテンプレートにして、後悔のない住まい探しをスタートさせてください。
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